家の売却は同じ家でも大きく販売価格が変わることがあるため、タイミングを見極めることが成功のカギです。
本記事では家を売るタイミングを見極める方法や家を売るべきでないタイミングなどを詳しく解説しています。家の売却を検討中の方はぜひ参考にしてみてください。
また、以下の記事では世田谷区でおすすめの不動産売却会社を紹介していますので、こちらもあわせて参考にしてみるといいでしょう。
家を売るタイミングを見極める5つのポイント
家を売るタイミングを見極める5つのポイントは以下の5つです。
順に解説していきます。
不動産市場の動向
不動産価格の推移や動向を確認することは、適切な売却価格を設定し、売却のタイミングを見極めるために非常に重要です。不動産価格の推移は、国土交通省が公表している『不動産価格指数』や『土地総合情報システム』などで確認が可能。
市場の動向を確認すると、同じエリアでどのような物件が売りに出されているか、どのくらいの価格で売れているかが分かるため、売却する家の競争相手を把握し、差別化を図った戦略が立てられます。
季節
不動産市場の需要は季節によっても大きく変わります。一般的に、春から夏にかけて（3月〜6月頃）は引っ越しや住み替えの需要が高まり、買い手が増える傾向があります。
特に、2～3月は新学期や新年度をスタートさせる家族層が多いため、売却のチャンスが増すでしょう。
2〜3月頃の売却を目指すなら、11〜12月頃から売却準備を始めると良いでしょう。一方、ゴールデンウィークを過ぎた頃から気温が高くなる7〜8月頃は、引越しを考える人も少なく、家が売れにくくなるため、売り出しのタイミングをしっかりと逆算しながらスケジュールを組むのがコツです。
自分のライフステージの変化
家を売却するタイミングには、個人的なライフイベントが大きく影響。主な例としては、子育てや教育環境の変化が挙げられます。
今までは夫婦2人で問題がなかった家も、出産し子どもが成長することで住まいが手狭に感じた場合や、転校前に住み替えを済ませたい場合に、家の売却が検討されます。
他にも親との同居や、逆に、子どもが独立することで広い家からコンパクトな家へ住み替えを選ぶ場合も。こうしたライフイベントに合わせたタイミングでの売却は、生活の質を向上させるためにも重要な判断材料となります。
経済・金利の状況
住宅ローンの金利が低いと、返済額の総支払額が少なくなるため、買い手の心理的なハードルが下がり、比較的不動産を売却しやすくなります。
2024年10月頃から変動金利（最優遇金利）は0.15%ほど引き上げられる見込みですが、固定金利は多くの金融機関が2024年8月頃から引き下げている傾向が見られます。
住宅ローンの金利は、海外の経済事情や金融情勢などの影響を受けて、上がったり下がったりするため、見極めが重要です。
家の状態とメンテナンス
家の価値は、築年数が経過するに伴って減少していくため、一般的には築浅の物件ほど高く売れる傾向にあります。
築15年を経過すると家の売却相場は新築時の40％（参考：国土交通省中古住宅流通リフォーム以上の現状）になってしまうため、売りたいと考えているなら早めの売却が良いでしょう。
また、少しでも売却価格を高くしたい場合には、外観や水回り、内装など家のメンテナンスが重要になってきます。
家を売るべきでないタイミングは？
一方、家を売るべきでないタイミングは以下の3つ。
では、解説していきます。
購入から5年以内の家
家を購入して5年以内は売るべきタイミングではありません。理由は、『長期譲渡所得税』よりも税率が高い『短期譲渡所得税』が適用されてしまうため。
売却した不動産の所有期間が5年を超える場合は『長期譲渡所得』となり、税率は20.315％ですが、5年以内の場合は『短期譲渡所得』となり、税率は39.63％になってしまいます。
（譲渡所得税は、不動産売却の売却金額ではなく、売却によって得た利益に対してかかる税金。）
- 短期譲渡所得税率と長期譲渡所得税率
| 短期譲渡所得（5年以下） | 長期譲渡所得（5年超） | |
|---|---|---|
| 所得税 | 30.63% | 15.315% |
| 住民税 | 9％ | 5％ |
| 合計 | 39.63% | 20.315% |
また、譲渡所得税率は売却した年の1月1日時点で5年を超えているかどうかで判断するため、注意が必要です。
例えば、2018年6月に購入した不動産を2023年10月に売却した場合、所有期間は実質的には5年を超えます。しかし、売却した年（2023年）の1月1日時点で見ると5年以下となり、短期譲渡所得になってしまうのです。
つまり、2016年6月に購入した不動産は、2024年1月1日以降に売却しなければ『長期譲渡所得』にならないということです。
住宅ローン金利が高いとき
住宅ローンの金利が高いと、家を売りづらくなる理由は、主に買い手の減少にあります。
高金利時はローンに対する利息が増え最終的な支払い額が大きくなるため、家を購入する人が減少。その結果、需要が低下し、家の売却価格も下がる傾向にあります。
一方で、低金利の時は利息が少なくなり、ローンが組みやすくなるため、購入意欲が高まり、住宅需要が増加します。
同じ価格の家であっても、金利によって支払い総額が異なるため、金利が高い時期は家を売るには不利なタイミングとなります。
年末年始や夏休みシーズン
年末年始や夏休みシーズンのタイミングでは、家などの不動産を購入する方が少なく、家が売れづらいタイミングです。
特に1月と8月は避けたほうが良いでしょう。
1月は新しい年が始まり、旅行や帰省をしている人が多い時期なうえ、年末年始の休みがあった分、土日の数は通常の月より減っているので内覧のチャンスも減ってしまいます。
一方、8月はお盆休暇のほか、暑さのために家が売りづらいとされています。1年のうちで最も暑い8月は外に出ること自体が億劫になりがちです。
さらに、人が住んでいない家への内覧はクーラーがついておらず、快適に進められないことなどが大きく影響します。以上のことから、1月や8月は避けて物件を販売するようにしましょう。
家を売るならアドバンスライフ有限会社がおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
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また、以下の記事ではアドバンスライフの特徴や口コミ、取引事例を紹介していますので、気になる方はぜひ参考にしてみてください。
まとめ
家の売却にはタイミングが重要で、早くても遅くても納得のいく価格で売却できない可能性があります。
納得できる売却につなげるためには、売却のベストタイミングをよく知ることと、信頼できる不動産会社を見つけることが大切です。信頼できる不動産会社に相談することで、納得のいく売却につながるでしょう。
アドバンスライフでは、豊富な取引実績を生かしながら、不動産のプロとして査定から売却まで、市況を踏まえた最適なプランをご提案します。家の売却にお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
