家の売却を検討しているものの、どうしたら良いのか具体的に分からないという方も多いのではないでしょうか。
この記事では家を売る方法や家を売る際の基本的な流れなどを解説しています。これから家を売る予定がある方や、家を売るときの流れを簡単に予習しておきたい方は、参考にしてみてください。
また、以下の記事では世田谷区でおすすめの不動産売却会社を紹介していますので、こちらもあわせて参考にしてみるといいでしょう。
家を売る方法
家を売る方法は以下の3通りです。
それぞれの特徴を押さえて、自分に合った売却方法を選びましょう。
仲介
仲介とは、不動産会社に買主を探してもらい、家を売却する最も一般的な方法です。不動産会社が売買活動をサポートしてくれるため、専門知識がなくても自分の希望に近い価格で売れる可能性が高い点や、プロに任せられる安心感が魅力。
ただし、仲介手数料がかかり、売却までに時間がかかる点には注意が必要です。売却にかかる期間は、マンションで約3カ月、一戸建てで約6カ月が目安となります。
買い取り
買取とは、不動産会社に家を直接買い取ってもらう方法です。不動産会社が買主になるため、購入希望者を探す必要がなく、仲介に比べて短期間で売却できるのが特徴。
最短、1週間前後で現金化でき、仲介手数料もかからないため、早急に家を売りたい方には向いています。しかし、仲介で売る場合と比べて、売却価格は一般的に7～8割程度になるため、得られる金額が少なくなる点には注意が必要です。
個人売買
個人売買とは、不動産会社を介さずに自分で買い手を探して家を売る方法で、仲介手数料が発生せず、自分のペースで納得のいくまで売買活動ができる点がメリットです。
しかし、書類作成や手続きも全て自分で行う必要があり、専門的な知識が求められるため、初心者には難しく、初めて家を売る場合は仲介や買取の方法を選ぶ方が安心です。
家を売るときの基本的な流れ
家を売るときの基本的な流れは以下のとおりです。
順に解説していきます。
事前準備をする
家を売却する際は、まず「いつまでに、どのくらいの価格で売りたいか」といった希望を明確にし、住宅ローンの残高も確認しておきましょう。
また、売却前に必要書類として、
- 物件概要書
- 登記事項証明書
- 固定資産税納税通知書
- 間取り図
- 敷地測量図
などを準備しておくとスムーズです。事前に売却相場も調べておくことで、売却が円滑に進みます。
査定を依頼する
家の売却額を決定するには、不動産会社に査定を依頼します。
査定には、簡単に相場が分かる『机上査定』と、スタッフが現地を調査する『訪問査定』があり、机上査定は一般的に翌日、訪問査定は1週間程度で結果が出ます。
査定額は不動産会社によって異なるため、複数社に依頼するのが重要です。
販売をする
査定を依頼した不動産会社の中から仲介を依頼する会社を選び、媒介契約を結ぶと販売活動が始まります。
販売活動では、不動産会社がインターネットや店頭広告、チラシなどを通じて購入希望者を募集し、売り出し価格は査定額や相場を参考にして売主が決定します。
売主は問い合わせ対応や内覧準備を行い、購入希望者が現れたら内覧を行う必要があることも覚えておきましょう。
売買契約を結ぶ
購入希望者が決まったら、不動産会社を通じて購入申込書を受け取り、内容に問題がなければ売主、買主、不動産会社が立ち会って売買契約を結びます。
この際、宅地建物取引士による重要事項説明で契約条件を確認します。契約は一度結ぶと簡単に変更できないため、不明点は契約前にしっかり確認することが大切です。
決済・引き渡しをする
売買契約が締結されたら、引渡しと決済の準備を進めます。
まず、売買代金の残金を受け取り、固定資産税や管理費、修繕積立金などの金銭精算を行います。引渡しまでに引越しや退去を完了させる必要があり、新居が決まっていない場合は仮住まいの手配を早めに進めましょう。
通常、契約から引渡しまで約1カ月しか猶予がないため、引越し業者の手配や各種手続きは売却活動と並行して行うことが大切です。決済後、所有権移転や抵当権の抹消手続きが完了次第、物件を引渡します。
確定申告をする
家や土地などの不動産を売って得た譲渡所得がある場合は、確定申告が必要になるため、忘れずに行いましょう。
確定申告を行う時期は、家を売った翌年の2月16日～3月15日の間です。また、確定申告を行うことで税金を抑えられる可能性があります。
家を早く・高く売るコツ
家を早く、そして高く売るコツは以下の6つです。
では、解説していきます。
必要な書類を早めに準備しておく
売却を検討し、不動産会社に査定を依頼してから引き渡すまでにかかる期間は平均で3～6ヶ月です。素早い売却を目指すためには、事前に『固定資産税評価証明書』や『登記済権利証』などの多数の書類を揃えておくことが重要。
各段階で必要な書類がそろわないと、売却時期が少しづつ遅れてしまうため、事前に必要な書類の種類を確認し早めに準備しておきましょう。
査定は複数社に依頼して比較する
売却したい物件の査定を不動産会社に依頼するときは、最低でも3社以上に依頼するようにしましょう。
なぜなら、査定価格は不動産会社によって数百万も変わることがあり、1社だけでは不動産会社から提示された金額が適正なのかどうか判断ができないからです。
また、どの会社が信頼でき、相性の良い会社なのかを判断する材料にもなります。安心して売却活動を行うためにも、複数の不動産会社に査定を依頼するようにしましょう。
最適な媒介契約の種類を選ぶ
不動産会社を慎重に選んでも、物件の特徴に合った媒介契約を結ばないと、売却活動に影響する可能性があります。
媒介契約には以下の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
一般媒介契約
一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約でき、競争によって良い条件で売却できる可能性があります。
ま周囲に知られずに販売活動を行えるメリットもありますが、売主が複数の会社と対応するため手間がかかり、不動産会社に活動報告義務がないため、進捗状況が見えにくいデメリットがあります。
専属専任媒介契約
専属専任媒介契約とは、売主が1社の不動産会社とだけ契約を結び、売却活動を依頼する契約です。
不動産会社が積極的に活動を行い、定期的な報告があるため安心できる点がメリットですが、一方で、売主が自分で買主を見つけても、必ず不動産会社を通して取引を行う必要があり、自由度が低い点がデメリットと言えます。
専任媒介契約
専任媒介契約は1社のみと契約し、不動産会社が積極的に売却活動を行います。
売主が自分で買主を見つけることも可能で、不動産会社にはレインズへの登録や報告義務があり、安心して任せられますが、契約期間は最長3カ月です。
どの契約が合っているか事前に契約方法を検討し、自分に合った契約を選ぶことが大切です。
内見をないがしろにしない
売却活動中は、購入希望者にしっかりと物件の魅力をアピールできるよう、内覧の準備や内覧当日の対応を行っておきましょう。
内覧は家の購入を決める非常に重要なポイント。内覧で良い印象を得られない場合、買手はその家を購入することはないため、内覧前には入念に掃除を行い、空調や照明などの設備に不具合がないかを確認しておくことが大切です。
購入希望者をおもてなしするようなつもりで、物件の魅力を最大限アピールしましょう。
売却時期を見極める
不動産取引には『繁忙期』と『閑散期』があり、繁忙期に売りに出したほうが高い価格で売却できる可能性が高まります。不動産取引の繁忙期は、新年度に向けて転居が集中する2～3月頃、企業の人事異動により転居が生じる9～10月頃です。
一方、閑散期は年末年始の忙しさが残る1月、暑さで内覧の機会が減る8月です。家を少しでも高く売りたいなら、ニーズの高まる春・秋の繁忙期に売却活動を行いましょう。
周辺の売却相場を把握する
家を売る際は、事前に自分で周辺の売却相場を調べておくことが重要です。相場を把握することで、不動産会社の査定で不利な価格を提示されるリスクを減らし、現実的で適切な売り出し価格を設定できます。
また、相場より高すぎる価格を設定すると購入希望者が現れにくく、逆に低すぎる価格だと早く売れるものの、得られる利益が減ってしまう可能性があります。
これらの理由から、周辺の売却相場を把握しておくことが重要と言えます。
家を売るならアドバンスライフ有限会社がおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
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まとめ
家をスムーズに売却するためには、事前に流れや契約方法などを知っておくことが重要です。販売方法や契約方法には数種類ありますが、自分の物件売却に適した手段をとれば、納得のいく価格で販売できるでしょう。
アドバンスライフでは、豊富な取引実績を生かしながら、不動産のプロとして査定から売却まで、市況を踏まえた最適なプランをご提案します。家の売却にお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
