不動産買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取る方法のことです。不動産の購入希望者を探す必要がなく、買取業者と交渉が成立するとすぐに買い取ってもらえます。そのため、査定から売却完了までのスピードが早いことが特徴です。
しかし、相手が不動産に関するプロだから「流されて後悔したらどうしよう」「どの不動産買取を利用したら良いのか分からない」など不安に思っている方も多いでしょう。
そこで本記事では、世田谷区で不動産の買取を考えている方に向けて、不動産買取について詳しく解説していきます。買取を利用する流れやメリット・デメリットも解説するので、これから売却する際の参考にしてみてください。
不動産買取とは
不動産売却では、不動産会社に仲介してもらう方法が一般的です。対して、不動産買取は、不動産会社に不動産を買い取ってもらう売却方法です。
仲介は売主と買主の間に仲介会社が入り、売買契約の取引を行います。一度媒介契約を結ぶと、広告や内見などの販売価格を行ってくれるのが特徴です。
対して、不動産買取は、不動産会社自身が買主となるため、直接価格交渉し、条件がまとまるとすぐに契約を進められます。広告や内見などの販売活動を行う必要はありません。
| 違い | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 個人 (法人の場合もあり) |
| 工程 | 少ない | 多い |
| 売却期間 | 早い(数日～1カ月が目安) | 買主が見つかるまで |
| 売却価格 | 市場価格よりも安い (市況によるが、市場価格の7～8割) | 市場価格 |
| 売却価格を決める人 | 不動産会社 | 売主 |
| 契約不適合責任 | 免除の場合あり | 契約内容による |
不動産買取は売却から現金化するまでの期間が短いのが最大のメリットです。デメリットは、売却価格が相場よりも安くなってしまうことでしょう。以下では、不動産買取の種類について解説していきます。
不動産買取の種類
不動産買取には、即時買取と買取保証の2種類あります。そのため、それぞれの特徴やメリット・デメリットを比較し、状況に合ったものを選ぶことが大切です。
即時買取
即時買取とは、不動産会社と金額の交渉が決まると、その不動産会社がすぐに買い取るというものです。即時買取可能な不動産会社であれば、依頼して価格が決まり次第、すぐに買い取ってもらえます。
即時買取は、査定を依頼して、1度訪問査定をしたらすぐに売却・引渡しと進めるため、必要な期間は最短7日～長くても1カ月です。そのため、早く物件を売却し、現金化できます。
すぐにでも現金化したい方におすすめですが、市場相場価格よりも低くなる場合があります。
買取保証
買取保証とは、通常の売却と同じように買主を探しますが、一定の期間が過ぎても売却できなかった場合に不動産会社が予め決めていた金額で買い取る制度です。
市場価格で売れるか試してみて、買主が見つからなかった場合に、買取価格で買い取ってもらえます。不動産仲介と掃除買取のメリットを組み合わせたようなシステムです。
仲介で買い手を探している期間に売却が決まったら、不動産会社へ仲介手数料が発生します。対して、買取保証での買取の場合、仲介手数料は発生しません。
売却までの期間が決まっている、売却価格を確定させたいなどという方におすすめです。
リースバック
リースバックは、自宅を不動産会社に売却した後も、その家に賃貸として住み続けられるサービスです。これにより、住み慣れた場所を離れることなく、まとまった資金を手にできます。
売却後は所有権が不動産会社に移るため、これまで負担していた固定資産税や管理費の支払い義務はなくなります。その一方で、家賃の支払いが発生し、家の所有権が失われる点がデメリットと言えるでしょう。
将来的に買い戻しを希望する場合には、売却時よりも高い価格になる傾向があります。賃貸契約の期間満了や更新不可によって、最終的に退去を求められる可能性も考えられるため、注意が必要です。
不動産買取を利用する流れ
家や土地、マンションなど、不動産買取を利用する際の流れを紹介します。
- STEP1.不動産会社の選定、相談、査定依頼
- STEP2.物件の調査・買取価格の査定
- STEP3.不動産会社と売買契約締結
- STEP4.決済・引渡し
それぞれ見ていきましょう。
STEP1.不動産会社の選定、相談、査定依頼
不動産買取を始める最初のステップは、信頼できる不動産会社の選定と相談、そして査定依頼です。
まずは、自分が持っている物件の周辺相場を把握します。インターネットの一括査定サイトなどを利用して、複数の不動産会社に簡易査定を依頼しましょう。会社の専門性や対応の丁寧さを比較検討し、信頼できると感じた数社に絞り込みます。
次に、選定した不動産会社に連絡を取り、物件の具体的な状態や売却理由、希望する条件などを詳しく伝え、訪問査定を依頼しましょう。この時に、物件に関する正確な情報を提供すると、より精度の高い買取価格の提示を受けられます。
STEP2.物件の調査・買取価格の査定
次のステップでは、選定した不動産会社に実際に物件を調査し、買取価格を査定してもらいます。この調査では、以下のような点を調べます。
- 建物の状態（雨漏り、シロアリ被害、設備の不具合など）
- 土地の形状や境界
- 接道状況
- 日当たり
- 役所での法規制の確認（建築基準法、都市計画法など）
- 法務局での権利関係（登記簿謄本、抵当権など）
- 周辺環境や近隣の取引事例など
これらの情報をもとに、物件のリスクや価値を総合的に判断するのが物件の調査です。そして、リフォーム費用や再販時の利益を考慮した上で、最終的な買取価格を売主に提示します。
STEP3.不動産会社と売買契約締結
物件の調査と査定が終わり、提示された買取価格に納得がいけば、いよいよ不動産会社と売買契約を締結します。この段階は、売却が成立するかどうかを分ける非常に重要な局面です。
契約書には、買取価格だけでなく、引き渡し日、手付金や残金決済の方法、売主の契約不適合責任に関する特約、そして引き渡し後の物件の状態など、売却に関するあらゆる重要な条件が詳細に記載されています。
そのため、契約内容に疑問点や不明な点がないか、焦らず、一字一句しっかりと確認しましょう。もし少しでも不安な点がある場合は、その場で署名・押印せずに、不動産会社に確認し、納得できるまで質問するのがおすすめです。
必要であれば、友人や家族に相談したり、弁護士などの専門家にアドバイスを求めることも検討しましょう。後々のトラブルを避けるためにも、内容を十分に理解し、全ての条件に合意した上で、正式に契約を結ぶことが大切です。
STEP4.決済・引渡し
不動産買取の最終段階は、決済と引渡しです。これは通常、金融機関の会議室などで、売主、不動産会社、司法書士が同席して行われます。
まず、司法書士が所有権移転登記に必要な書類の確認や、売主・買主の本人確認を厳密に進めます。その後、買主である不動産会社から売主へ、売買代金の残金が銀行振込などで支払われる流れです。
同時に、固定資産税やマンションの管理費などの日割り清算も行われ、売主は領収書を発行します。最後に、売主から不動産会社へ鍵や物件に関する書類（設備の説明書、管理規約など）を引き渡し、売買契約の全てが完了です。
契約不適合責任について
契約不適合責任は、2020年4月の民法改正で「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」から変わった考え方です。これは、引き渡された物件が契約で定めた種類、品質、数量と合わない場合に、売主が買主に対して負う責任を指します。
たとえば、契約書に雨漏りがないと記載しているのに引き渡し後に雨漏りが見つかった場合、売主の責任となるでしょう。買主は、売主に対して修理を求めたり、代金の減額を請求したり、場合によっては契約解除や損害賠償を求める権利があります。
重要なのは、買主が不適合を知ってから1年以内に売主に通知しなければならない点ですが、売主が悪意だった場合はこの期間制限は適用されません。
不動産買取のメリット
不動産買取を利用するメリットは以下の通りです。
- スピーディに売却し、現金化できる
- 契約解消のリスクがなく、確実に売却できる
- 仲介に出して売れなかった物件も売却できる
- 売却にかかる時間や手間を省ける
- まとまった費用を用意せずに売却できる
- 近所に知られず、売却できる
- 仲介手数料がかからない
- 契約不適合責任が免除
- 内覧の必要がない
- 修繕せず売却できる
不動産買取は相手が不動産会社なので、売却にかかる時間や手間がかかりません。そのため、売却まで早く、すぐに現金化できるのが最大のメリットです。また、不動産仲介で売れなくても、不動産買取を利用していれば、確実に売却できます。
仲介手数料も発生しないため、まとまった費用が用意できなくても売却手続きが可能です。また、相手が宅建業者の場合、契約不適合責任が免除されるのもメリットでしょう。
不動産買取は世間に売り出すわけではないため、近隣の人に知られず売却できます。
不動産買取のデメリット
不動産買取を利用するデメリットは以下の通りです。
- 市場価格よりも売却価格が下がる
- 買い取ってもらえない場合もある
- 納得した価格で売却できない恐れがある
- 高く買取してくれる会社を見つけにくい
- 値段を自由に設定できない
- 住み替えには不向き
不動産買取は短期間で売却でき、現金化できるのがメリットですが、市場価格よりも低い価格になるケースが一般的です。なぜなら、不動産会社は買取後に物件をリフォームし、利益を見込んで再販売するため、コストリスクを考慮した価格設定を行うからです。
市場価格で売却される価格と比較すると、7割～8割程度になります。基本的に売却価格は不動産会社が定めるため、こちらから値段を設定できません。そのため、納得した価格で売却できない場合もあるでしょう。
また、物件の立地や状態、市場の需要によっては買い取ってもらえない場合もあります。不動産会社は買取後、売却してその差分で利益を得る仕組みなので、リスクを避けるために買取が拒否されてしまうのです。
売却を希望する際は、自力で購入するか、他の手段を考えましょう。
買取と仲介の違い
不動産の売却方法では、買取と仲介の2種類あります。仲介は不動産会社が買主との間に入り、売買取引を行うものです。対して、買取は不動産会社が直接物件を買い取ってくれます。不動産の買取と仲介の違いは以下の通りです。
| STEP | 買取の流れ | 仲介の流れ |
|---|---|---|
| STEP1 | 物件の査定 | 物件の査定 |
| STEP2 | 不動産会社と媒介契約締結＆買主の募集開始 | |
| STEP3 | 物件の買付申込み | |
| STEP4 | 価格交渉 | |
| STEP5 | 不動産会社と売却取引 | 買主と売買契約締結 |
| STEP6 | 決済・引渡し | 決済・引渡し |
買取は工程が少なく、短期間で売却できるものの売却価格が低いです。対し て仲介は工程が多く時間や手間がかかり、買主が見つかるまで売れないが、市場価格で売却できるという点が大きな違いです。
買取と仲介は、決済、引渡しまでの工程が多く、時間や手間がかかります。仲介の場合、すぐに買主が見つかれば良いですが、どれくらいで買主が見つかるのか期間は分かりません。
どちらが良いのかは、売り手の目的や状況によって変わります。そのため、以下で買取と仲介それぞれに向いているケースを解説していきます。
買取に向いているケース
不動産買取に向いているケースは以下の通りです。
- 早く売りたい事情がある
- まとまった現金が早急に必要
- 仲介で買主が見つからなかった
- 事故物件
- 不具合の多い物件
- 築年数が経っている物件
- 仲介手数料が発生しない売り方をしたい人
不動産買取は何らかの事情で、物件を早く売りたい場合や、急な転勤や入院でまとまった現金が必要な場合に向いています。不動産買取は売却取引が完了するまでに数日～1カ月と短いです。
また、契約後すぐに現金が手に入るため、金銭面に関する事情に迅速に対応できます。仲介で売りに出していて、買主がなかなか見つからない場合も、不動産買取が向いています。
立地条件や築年数の古いものなど、なかなか売れない物件であれば、買取を利用した方が高く売却できる可能性があります。
仲介に向いているケース
- 市場価格で利益を得たい場合
- 市場動向を利用したい場合
- 売却期間に制限がない
- 複数のオファーから選びたい場合
- 立地や築年数など条件が良い物件
- リフォームしている物件
- 買い替えしようと考えている人
- 近所に知られず売りたい
不動産仲介では、物件価格を売主が決め、販売に出します。また、市場に出すことによって、多くの買主の目に届きやすく、価格を上げられる可能性があります。
特に、物件の需要が高いエリアや希少価値がある物件は、仲介を利用することで多くの利益を得られます。競争入札を促すことで、売主にとって1番良い条件で売却できます。
不動産買取サービスを利用する4つの注意点
不動産買取サービスを利用する際は以下3つの点に注意しましょう。
- ①買取価格の相場は売却相場の7～8割程度
- ②買取できない家もある
- ③悪質な業者も存在する
- ④複数の会社に査定を依頼する
下記で詳しく解説していくので、不動産買取を検討している方は、参考にしてみてください。
①買取価格の相場は売却相場の7～8割程度
不動産買取の売却価格は、市場価格の7～8割程度です。買取業者は物件を購入し、リフォームして、再販することを目的としています。そのため、リフォーム費用や再販のリスクを考慮して売却価格を決めるため、どうしても相場よりも安くなってしまうのです。
また、物件のクリーニングや不用品の処分も含めて買い取ってくれる業者もあります。この場合は、売却価格からクリーニング代や処分代が引かれていることを忘れないようにしてください。
不動産買取を利用する際は、売却価格が適正か判断するために、仲介した場合の査定価格と比べたり、複数の会社に査定や見積もりを依頼しましょう。
②買取できない家もある
不動産買取では買い取ってもらえない場合もあることを認識しておきましょう。一般的に、需要の少ない不動産でも買取を利用すると確実に売却できます。
しかし、以下のような条件に当てはまる物件は買い取ってもらえない恐れがあるため注意が必要です。
- 需要が少ないエリアにある
- 築年数が古い
- 倒壊しているなど、大規模な修繕が必要
- 再建築不可の土地に建っている
- 事故物件
買取業者も買い取った後、価値を上げて再販することが目的であるため、修繕しても買主が見つからない物件の場合は買取が困難です。
この場合は、他の業者で買い取ってもらえなかった物件も取り扱っている買取業者を探しましょう。買い取ってもらえない物件の買取を専門にしている業者もあります。
③悪質な業者も存在する
不動産買取業者の中には、悪質な業者もあります。ウソをついて安く買い取ったり、小切手で支払おうとして不渡りにしたり、高額な測量費を請求するなど詐欺まがいのことをする買取業者がいるのも事実です。
他にも仲介で高額な査定価格を提示して契約し、その価格で売れないために価格を下げて買取提案してくる場合もあります。不動産の売却には、専門知識や法律が必須です。
そのため、買取業者の話を信じ切らず、言われたことを自分で調べることが大切です。悪質な買取業者のリスクを減らすためには、その業者の評判や資格取得場を確認すると良いでしょう。
宅建士資格が確認できない、悪い評判が出てきたら、利用をやめましょう。
④複数の会社に査定を依頼する
不動産買取サービスを検討する際には、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。これは非常に重要なステップです。
なぜなら、不動産会社はそれぞれ異なる査定基準や再販戦略を持っているからです。提示される買取価格が会社によって大きく異なるケースが珍しくありません。もし一社だけの査定で安易に決めてしまうと、知らず知らずのうちに本来よりも低い金額で売却してしまうリスクが潜んでいます。
複数の会社に査定を依頼すると、物件の適正な買取相場を把握できるでしょう。これにより、各社の提示額を比較検討し、最も有利な条件を提示してくれる会社を効率的に見つけやすくなります。
結果として、より満足のいく価格で売却を進められるだけでなく、後悔せず安心して取引を終えられるでしょう。
家の買取業者を選ぶポイント
ここからは、家の買取業者を選ぶポイントを見ていきます。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
信頼できる買取業者の見極め方
不動産買取業者を選ぶときに、最も重要なのは信頼性を見極めることです。まず、会社の実績と評判を確認しましょう。長年の経験があり、良い口コミが多い業者は信頼できると言えます。
次に、査定時の対応の丁寧さや専門性も重要です。質問に分かりやすく応えてくれるか、物件のメリットだけではなく、デメリットもきちんと伝えてくれるかなどがポイントになります。
また、買取価格の理由を明確に説明してくれるかどうかもポイントです。安易に高額査定を提示するだけでなく、なぜその価格になるのかを示せる業者は信頼できます。契約内容や条件を分かりやすく提示し、不明な点に答えてくれることも、安心できる業者か判断する要素となるでしょう。
注意すべき悪質な業者
不動産買取を考える際、悪質な業者には注意が必要です。悪徳業者の中には、相場よりも極端に高い査定額を提示しておいて、契約後に何らかの理由をつけて値下げを要求する場合があります。また、不必要な高額な手数料や費用を請求することもあるでしょう。
また、契約を異常に急がせたり、他の業者に査定を依頼させないように圧力をかけたりする業者も危険です。突然の訪問やしつこい電話営業を行う業者も警戒しましょう。
さらに、売主にとって不利な契約内容を進めようとする、または小切手など現金以外の方法での支払いを提案してくる場合も注意が必要です。このような業者は、トラブルの元となるため、冷静に見極めましょう。
業者の実績チェック
家の買取業者を選ぶ際に、業者の実績をしっかりチェックすることは非常に重要です。
まず確認したい点は、その業者の創業年数やこれまでの買取件数です。長く事業を続けていて、豊富な買取実績を持つ業者は信頼しやすいといえます。なぜなら、不動産市場に関する深い知識や、さまざまな取引で培われた実践的なノウハウが豊富だからです。
数多くの成功事例は、業者の安定性と専門性を示す有力な証拠となります。また、その業者がどのような種類の物件を専門としているかも確認するといいでしょう。
- 一戸建ての買取に特化しているのか
- マンションや土地の買取も幅広く手掛けているのか
- 特殊な物件（旧耐震基準の建物や再建築不可物件など）にも対応しているのか
以上の点を確認し、自分が売却したい物件の種類と、業者の得意分野が一致しているかを見ることは非常に大切です。
これにより、よりスムーズで適切な査定が期待できます。これらの情報を総合的に判断することで、安心して任せられる業者かどうかを慎重に見極められるでしょう。
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| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
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取引経験が豊富で、近隣相場や税金にも強いです。不動産の個性や売主のこだわり、予防をくみ取り、安全な取引をサポートしてくれます。
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まとめ
本記事では、家を売却する際に利用する不動産買取について、特徴や種類、メリット・デメリット、他の売却方法との違いなどを解説しました。
不動産買取は相手が不動産に関するプロなので、流されたり、だまされたりしないよう、買取を利用する流れや注意点を把握しておくことが大切です。事前に知っておくことで、売却後の後悔を防げます。上記で紹介しているので、参考にしてみてください。
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