マンションを売却する際、不動産会社と締結する『媒介契約』の種類や内容を理解することはとても重要です。どの契約を選ぶかによって、売却のスピードや手数料、契約時の条件が変わるため、慎重に選択する必要があります。
本記事では、マンション売却時の媒介契約の基礎知識や媒介手数料、契約時の重要ポイントについて解説しています。スムーズな売却を実現するために、契約の仕組みや注意点をしっかり押さえておきましょう。
また、以下の記事では世田谷区でおすすめの不動産売却会社を紹介していますので、こちらもあわせて参考にしてみるといいでしょう。
マンション売却時の媒介契約の基礎知識
マンションを売却する際、不動産会社との契約方法にはいくつかの種類があり、それぞれ特徴が異なります。媒介契約の種類を理解し、自分に合った方法を選ぶことが、スムーズな売却につながります。大きく分けて3つにまとめました。
それぞれの契約が持つ特徴やメリット・デメリットを理解し、適切な契約を選びましょう。
一般媒介契約と専任媒介契約の違い
一般媒介契約と専任媒介契約の違いは、不動産会社をどの程度自由に選べるかという点にあります。
一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約を締結することができるため、幅広い買い手を探しやすくなります。一方、専任媒介契約では、ひとつの不動産会社としか契約できませんが、売却活動の報告義務があり、手厚いサポートを受けられるのが特徴です。
一般媒介契約は自由度が高いものの、各不動産会社が積極的に販売活動を行わない可能性もあります。専任媒介契約では、依頼した不動産会社が責任を持って売却を進めてくれますが、他社との併用ができないため、契約する会社の選定が重要になります。
専属専任媒介契約の特徴
専属専任媒介契約は、専任媒介契約よりもさらに制約が強い契約です。
売主はひとつの不動産会社としか契約できないだけでなく、自分で買い手を見つけた場合でも、契約した不動産会社を通じて売却しなければなりません。そのため、自由度は低いものの、手厚いサポートを受けられ、早期売却につながる可能性が高くなります。
また、専属専任媒介契約では、業者が1週間に1回以上進捗報告を行う義務があるため、売主は売却状況を把握しやすいというメリットがあります。ただし、不動産会社によって対応の差があるため、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
マンション売却時の媒介手数料について
マンション売却を依頼する際、不動産会社に支払う媒介手数料が発生します。手数料の計算方法や値引きの可否を理解しておくことで、契約時の交渉がスムーズに進みます。
手数料は売却金額によって異なるため、事前に計算しておくことが大切です。
手数料の計算方法
媒介手数料は、法律で上限額が決められており、売却価格に応じて変動します。一般的には、売却価格の3％＋6万円（税別）が上限額として設定されています。
例えば、3,000万円のマンションを売却する場合、3％の90万円に6万円を加えた96万円（税別）が上限の手数料となります。手数料は成功報酬型のため、売却が成立した際にのみ発生します。
売却価格が高ければ手数料も高くなるため、事前に見積もりを確認し、納得したうえで契約を進めることが重要です。
値引き交渉の可能性
媒介手数料は法律で上限が定められていますが、値引き交渉が可能なケースもあります。不動産会社によっては、競争が激しいエリアでは手数料の割引を行う場合があります。
ただし、手数料を大幅に値引きすると、不動産会社の販売活動が消極的になる可能性があるため注意が必要です。値引きを求める際には、販売戦略やサポート内容を確認し、適正な手数料を支払うことが、円滑な売却につながります。
マンション売却の契約時の重要ポイント
マンション売却の際、契約時の条件をしっかり確認することが大切です。契約期間や解約条件を把握しておくことで、トラブルを避け、スムーズな売却が可能になります。
契約時には、自分にとって不利にならないように慎重に確認しましょう。
契約期間の設定
媒介契約の契約期間は、法律で上限が定められており、一般媒介契約は自由に設定可能ですが、専任媒介契約・専属専任媒介契約は最長3ヶ月までとされています。契約満了時には更新が可能ですが、売却が思うように進まない場合は、他の不動産会社と契約することも検討すべきです。
契約期間を短くしすぎると、売却活動が十分に行われない可能性があるため、自分の売却希望スケジュールに合わせて設定することが重要です。
解約条件の確認
契約途中で売却を取りやめたい場合や、他の不動産会社に変更したい場合の解約条件を確認しておくことは非常に重要です。不動産会社によっては、途中解約に違約金が発生する場合もあります。
特に、専任媒介契約や専属専任媒介契約では、解約時の条件が厳しく設定されていることが多いため、契約前にしっかり確認しておくことが大切です。契約時には、違約金の有無や条件を明確にし、無理のない形で進められるようにしましょう。
マンション売却時の媒介契約は不動産会社選びが重要
マンション売却を成功させるためには、どの媒介契約を選ぶかだけでなく、契約を締結する不動産会社の選定が非常に重要です。媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれの特徴によって売却のスピードや手数料、サポート内容が変わります。
しかし、どの契約を選んでも、不動産会社の販売力や交渉力が結果に大きく影響します。実績が豊富な会社なら、市場動向を的確に判断し、適切な売却価格の設定や効果的な販促活動を行うため、短期間での売却が期待できます。
一方で、経験の少ない会社に依頼すると、買主が見つからず長期化するリスクもあります。媒介契約を選ぶ際は、不動産会社の評判や実績、対応の丁寧さをしっかり確認することが成功への近道です。
世田谷区でおすすめの不動産売却会社2選
不動産の売却を成功させるには、信頼できる不動産会社のサポートが不可欠です。特に、スムーズな売却手続きや適正な価格での取引を実現するには、実績のある専門家の力を借りることが重要です。ここでは、世田谷区で売却対応に強みを持つ2社をご紹介します。
アドバンスライフ有限会社
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
アドバンスライフ有限会社は、世田谷区を拠点に不動産売却を専門とする会社です。個人の売却から法人の資産整理まで幅広く対応し、売主のニーズに合わせた柔軟な提案を行っています。
特に、売却が難しい物件やローンの残債があるケースでも、専門知識を活かしたアドバイスを提供し、売却成功へと導きます。さらに、迅速な査定や市場動向を踏まえた適正価格の提示など、売却時の負担を軽減するサポートが充実している点も魅力です。
売却に関する不安を解消し、最適な選択をするために、まずはアドバンスライフ有限会社へ相談してみてはいかがでしょうか。
東急リバブル株式会社 三軒茶屋センター
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 三軒茶屋センター |
| 設立年月日 | 1978年10月3日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋１丁目38-7 フォーラムN&N 2階 |
| 公式サイト | https://www.livable.co.jp/branch/sancha/ |
東急リバブル株式会社 三軒茶屋センターは、大手不動産会社ならではの強みを活かし、スピーディーかつ高価格での売却を実現することに定評があります。特に、東急リバブル独自の『買取保証制度』を利用すれば、一定期間内に売却できなかった場合でも、東急リバブルがあらかじめ約束した価格で買取を行うため、売却のスケジュールを確実に立てることができます。
加えて、売却に伴う税務相談や契約手続きなど、細かい部分まで丁寧にサポートしてくれるため、不動産売却が初めての方でも安心して進めることができます。知名度の高い企業ならではの信頼感と、地域密着型のサポートを両立した東急リバブルで、安心して不動産売却を進めてみてはいかがでしょうか。
まとめ
本記事では、マンション売却時の媒介契約の基礎知識や媒介手数料、契約時の重要ポイントについて解説しました。
媒介契約には一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。また、不動産会社へ支払う手数料は売却価格に応じて異なり、値引き交渉の可能性もありますが、慎重に判断することが大切です。
契約時には、契約期間や解約条件を事前に確認し、トラブルを避けることが重要です。スムーズな売却を実現するために、自分に合った契約を選びましょう。
