不動産の売却を考えたとき、地元不動産会社と大手不動産会社どちらを選べばいいのか分からない方も多いのではないでしょうか。
一言で不動産会社と言っても、大手や地元、会社ごとに得意分野やサービスなどが異なるため、自分にあった会社を選ぶことが、納得の行く売却の近道と言えます。
この記事では、地元不動産会社と大手不動産会社の違いや地元不動産会社のメリット・デメリットを詳しく解説します。地元不動産会社と大手不動産会社のどちらに依頼すべきか迷っている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
また、以下の記事では世田谷区でおすすめの不動産売却会社を紹介していますので、こちらもあわせて参考にしてみるといいでしょう。
地元不動産会社と大手不動産会社の特徴を比較
不動産会社は「地元の不動産会社」と「大手不動産会社」に大別され、それぞれに異なる特徴があります。
地元不動産会社は、地域密着型で地域の特性に詳しいのが最大の特徴です。また、親しみやすさが強みで、接客はマニュアル化されておらず担当者の個性が出やすいため、親身な対応が期待できます。
駅前に1店舗を中心に数店舗展開することが多く、小型店舗が一般的です。
一方、大手不動産会社は全国規模でチェーン展開しており、店舗は統一されたイメージカラーで明るく活気にあふれています。広告やCMを幅広く行っているため、広範囲に物件をアピールする力があります。
業務はマニュアル化されており、一定のサービス品質が担保されています。
どちらの不動産会社を選ぶかは、売りたい物件や売主の状況によって変わります。地元の特性を活かした販売を重視するなら地元不動産会社、広い範囲に物件を売り出したい場合や安定したサービスを求めるなら大手不動産会社が適しています。
地元不動産会社のメリット
地元不動産会社のメリットは以下の5つです。
順に解説します。
地域の情報に精通している
地元の不動産会社は、その土地で長年営業している場合も多く、地域情報に深く精通していることが最大のメリットです。
紹介してもらえるエリアは限定されますが、治安や周辺環境、住みやすさなどの地域情報はもちろん、街の治安や子育てに関する情報など、そのエリアに関する多くのことを知っています。
また、物件の売却を考えている場合、物件の購入を考えている顧客とのマッチングも得意なうえ、物件の相場を細かく把握しているため適正価格での売却が望めるでしょう。
顧客ネットワークが強い
地元不動産会社の強みは、地元顧客との強固なパイプや独自のネットワークにあります。
長年にわたって地域で営業していることで、他にはない情報網を築いており、地域限定で物件を探している顧客や、古くからの付き合いのある人脈から買主を紹介されることも少なくありません。
こうしたネットワークは、地元密着型ならではの大きな利点です。また、その地域に特化した売却のコツやノウハウを知っているため、物件の販売戦略においても安心感があります。
地元の特性を熟知した不動産会社は、地域に合わせた最適な売却方法を提案でき、地元での物件売却には心強いパートナーとなるでしょう。
小回りがきく
地元不動産会社は、少人数で運営されていることが多く、意思決定の階層が少ないため、迅速な対応をしてもらいやすいと言えます。
フレキシブルなスケジュール調整が可能であり、少数のクライアントに集中して対応できることで、売却プロセスをスピーディーに進められる点もメリットです。
また、地域に根ざしたネットワークを活用できる点も大きな強みです。地元住民やビジネスとの結びつきが強いため、有力な買い手や売り手を早期に見つけやすく、交渉も円滑に進められるでしょう。
地元の需要を把握している
地元の不動産会社は、特定の地域の市場や動向に関する知識が豊富です。
地域内でどのような物件が売れやすいのか、買い手のニーズがどういったものかをよく理解しているため、適切なアドバイスがすぐに提供され、売却活動も無駄なく進められます。
地元の広告媒体を活用しやすい
地元不動産会社は、地域の新聞やラジオ、フリーペーパー、掲示板などの地元広告媒体との強い繋がりを活用できるのが大きな強みです。これにより、迅速に広告を掲載し、費用を抑えながら効果的に物件をアピールすることが可能です。
また、地元メディアとの良好な関係を通じて、地域内での露出を高めることができます。さらに、地元不動産会社は、地域のイベントやフェスティバルにスポンサーとして参加し、現地での認知度を高める機会も多くあります。
こうした地元ならではの広告手法は、大手不動産会社では実現しにくい地域密着型の特性を活かしたもので、地域社会との繋がりを強化するための重要な要素となっています。
地元不動産会社のデメリット
地元不動産会社のデメリットは以下のとおりです。
順に解説していきます。
販売力や宣伝力が大手より劣ることがある
不動産仲介会社の認知度は資金力によって大きく変わります。資金力があり、大々的な広告を打ち出せる大手は買主の目にとまる機会も多く、一定の認知度が見込めます。
一方で、大手ほどの資金力を持たない地元の不動産会社は、広告や宣伝にかけられる資金が限られていることから認知度が低い場合があります。大手と比較してしまうと、どうしても宣伝力が劣ると言えるでしょう。
サービスやノウハウが限定的な場合がある
地元不動産会社は、その規模やリソースの制約により、提供するサービスやノウハウが限定的になる場合があります。人的リソースや技術的サポートが限られているため、広範なマーケティング支援や高度な分析ツールの提供が難しい点が挙げられます。
また、地元エリアに特化した経験は豊富であるものの、大手のように全国規模での取引経験が少なく、他地域や広域市場での取引に対応しにくい傾向もあります。
不動産の売却には必須の法律や税務、リノベーションといった専門的なサポートに関しては、外部業者に依頼することが多く、大手のようにワンストップで提供することが難しいことも、地元不動産会社の弱点と言えるでしょう。
価格交渉力が弱い場合がある
地元不動産会社は、交渉力が弱い場合があります。
大手に比べ全国的なネットワークや影響力が小さく、大規模取引では交渉力を発揮しにくいことがあります。また、地元に特化した業務を行うため、地域外の大規模案件や商業施設との取引経験が不足し、複雑な契約条件に柔軟に対応できない場合もあります。
地元不動産会社は地域内での取引には強みがある一方、スケールの大きな取引や特別な条件を必要とする場面では、交渉力が制限される傾向があると言えるでしょう。
認知度が低い
地元密着型不動産会社は、認知度が低い場合があります。大手不動産会社がテレビCMや大規模な広告キャンペーンを展開しているのに対し、地元の小規模な不動産会社は、主に地域内での宣伝に限られがちです。
ホームページの運営や地域内でのチラシ配布などの活動は行っているものの、その認知度は営業範囲を超えることは少なく、広域的な知名度が低いのが現状です。
そのため、特に地元外や遠方の物件を売却したい場合、依頼先として地元不動産会社を選ぶかどうか、売主は迷うことがあるでしょう。
会社によって対応や実績が大きく異なる
地元不動産会社で物件を売却する際、会社によって対応や実績が大きく異なることがあるため、事前に確認するようにしましょう。
例えば、地元密着型の不動産会社は大手のようにマニュアル化された対応ではなく、担当者の個性に依存することが多く、接客や営業スタイルが会社ごとに異なります。
また、広告戦略や販売チャネルも異なり、地元での宣伝が強みの会社や、インターネットを活用した広範囲の販売を得意とする会社もあります。売却を依頼する際には、各会社の実績や対応を事前に確認することが重要です。
不動産会社選びのポイント
ここからは、不動産会社選びのポイントを紹介します。
では、見ていきましょう。
売りたい不動産の売却実績が多い
不動産会社を選ぶ際、売却したい物件と同様のタイプやエリアでの売却実績が多い会社を選ぶことが大切です。
実績が豊富な会社は、その地域や物件の特性に精通しているため、適切な価格設定や販売戦略を立てやすく、売却までの期間を短縮できる可能性が高まります。
例えば、戸建て住宅やマンション、土地など、物件の種類によって市場の動きは異なります。そのため、売りたい物件に強みを持つ会社を選ぶことで、より効果的な売却活動が期待できるでしょう。
対応が早い
不動産売却において、会社や担当者の対応スピードも重要なポイントです。問い合わせに対するレスポンスが遅い会社は、売却活動全体が遅延するリスクがあります。
迅速な対応ができる会社は、物件の価値や市場動向をタイムリーに反映させ、売却のタイミングを逃さずに進めることができるでしょう。また、スムーズな連絡体制が整っていると売主の疑問や要望にも素早く対応でき、信頼関係が築きやすくなります。
提案力がある
提案力のある不動産会社は、売主の要望や物件の状況に応じた最適な販売戦略を立てる力を持っています。
例えば、どのような広告手段を使うべきか、価格設定をどのタイミングで変更すべきかといった具体的な提案ができる会社は、物件を効果的にアピールしやすいです。
また、売却までの期間を短縮するためのアイデアや、買主に魅力を感じさせるアプローチが提案できることも重要です。売却だけでなく、税金や手続きに関するアドバイスをしてくれる会社も信頼できます。
世田谷区の不動産の売却ならアドバンスライフがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
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- 相談・査定は完全無料
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地域に密着しているため、地域の特性や相場を把握し、適切なプランを提案してくれます。
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まとめ
不動産会社を選ぶ際、大手と地元密着型のどちらにするかで悩む方も多いでしょう。大手不動産会社は広範囲の取引や強力な広告力が強みですが、地域特性にはやや弱い傾向があります。
一方、地元不動産会社は、物件や地域の詳細な情報に強く、独自のネットワークを持つことが多いです。どちらを選ぶにしても、物件の訪問査定を依頼して価値を把握し、担当者との相性を確認することが大切です。
特に、担当者の対応や信頼感が不動産取引において重要な要素となります。「大手」「地元」という枠にとらわれず、物件や自分の条件に合った不動産会社を慎重に選びましょう。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
