不動産を売却したいと考えたとき、どうやって不動産会社を選べばいいのか分からないという方もいるのではないでしょうか。
選んだ不動産会社によってサービスはもちろん、売却までにかかる期間や売却価格までも変わってしまうため、慎重に選びたいものです。実際に、不動産売却では依頼する会社によって、売却価格が数百万変わることも珍しくありません。
そこで本記事では、不動産を売却する際の不動産会社の選び方を解説します。あわせて、大手・地元不動産会社を選ぶメリット・デメリットを解説しているので、不動産会社を選ぶ前の参考にしてください。
また、以下の記事では世田谷区でおすすめの不動産売却会社を紹介していますので、こちらもあわせて参考にしてみるといいでしょう。
売却時の不動産会社の選び方8つ
不動産を売却する際の不動産会社の選び方を紹介します。
- 不動産会社の得意分野と売却したい物件の相性が良い
- 免許の更新回数が多い
- 不動産会社に都合の悪い情報も伝えてくれる
- 査定額の根拠がはっきりしている
- 対応が丁寧で早い
- 地域の情報に詳しい
- 広告が充実している
- 売却以外の案を提案してくれる
では、解説していきます。
不動産会社の得意分野と売却したい物件の相性が良い
不動産の売却を依頼する際には、単に宅地建物取引業の免許を持つ業者であれば良いわけではなく、業者の選定が重要です。
免許を取得している不動産業者でも、取り扱う業務の内容や実績は会社ごとに異なるため、売買物件の媒介業務を専門的に扱っている業者を選ぶと良いでしょう。
また、土地や一戸建てを得意とする業者や、中古マンションを中心に取り扱う業者などが存在します。そのため、売却する不動産に合った業者を選ぶことが大切です。
免許の更新回数が多い
不動産業者を選ぶ際は、免許の更新回数が2回以上あるかどうかを確認するとよいでしょう。宅地建物取引業の免許は5年ごとに更新され、更新するたびに免許番号のカッコ内の数字が増えます。
たとえば、5年以上営業している不動産屋なら（2）、10年以上なら（3）となります。
ただし、別の都道府県で新たに営業所を開設した場合、免許は「国土交通大臣（1）第○○○○○号」となり、更新回数がリセットされることがあります。そのため、免許番号だけでなく、業者のホームページで沿革や歴史を確認し、実際の運営年数や実績も合わせて把握すると良いでしょう。
不動産会社に都合の悪い情報も伝えてくれる
不動産業者を選ぶ際は、現実的な査定額を提示し、必要な修繕箇所や不利な情報も正直に伝えてくれる業者に依頼することが大切です。
メリットだけでなくデメリットもきちんと説明してくれるかどうかが、信頼できる業者を見極める重要なポイントです。間違っても根拠のない査定額を出してくる不動産会社には依頼しないようにしましょう。
査定額の根拠がはっきりしている
不動産会社に売却を依頼する際は、複数の会社に同時に査定を依頼することが大切ですが、査定価格が一番高い会社を選べば良いわけではありません。
中には、相場より高い査定価格を提示して、強引に媒介契約を結ぼうとする業者も存在します。しかし、実際には売れず、時間が経過してから価格を下げるよう求められ、売却期間が延びたり、思ったような価格で売却できない可能性も少なくありません。
査定価格が他社と比べて極端に高い場合は注意が必要です。
対応が丁寧で早い
不動産会社を選ぶ際、丁寧でスピーディな対応ができる会社かどうかは重要な判断材料です。書類作成や電話対応が迅速で丁寧な会社は、顧客にしっかり寄り添い、売却活動にも積極的に取り組む傾向があります。
一方、査定の段階で対応が雑だと感じた場合、その業者は避けた方が良いでしょう。
特に、転勤や子どもの進学などで早急に不動産を売却したい場合は、問い合わせや質問への迅速で的確な対応ができる会社を選ぶことで、スムーズな売却が期待できます。
地域の情報に詳しい
不動産を売却する際は、周辺地域の情報に精通している不動産会社を選ぶようにしましょう。地域の情報やコネクションが豊富な業者であれば、物件自体の魅力だけでなく、そのエリアの良さも効果的にアピールすることができます。
たとえば、治安や交通の便、子育てのしやすさなど、地域の特色を熟知していることで、購入希望者にとっての安心感を高められます。
周辺地域に関する豊富な知識を持つ不動産会社は、より効果的な売却活動を行うことができるため地元の不動産を選ぶのもおすすめです。
広告が充実している
不動産の売却を成功させるためには、オンライン上での情報発信が重要です。現代では、不動産ポータルサイトや不動産会社の自社ホームページを通じて、多くの買い手が物件情報を確認します。
実店舗に来る顧客だけでなく、オンラインでも広く物件を発信できれば、買い手の目に触れる機会が増え、早期かつ納得のいく価格での売却が期待できるでしょう。
不動産探しの際は、不動産会社がどのようなインターネット広告を行っているか、事前に確認することも大切です。
売却以外の案を提案してくれる
不動産会社を選ぶ際、単に売却を進めるのではなく、お客様にとって最も良い資産活用方法を一緒に考えてくれる会社が理想的です。
たとえば、築浅で利便性の高いマンションの場合、売却だけでなく賃貸物件として貸し出すという選択肢もあります。資産活用の視点から、売却以外の方法を提案できる会社は、信頼できる優秀なパートナーと言えるでしょう。
売却を検討している場合でも、他の活用方法についても相談してみると、有利な選択肢が見つかるのではないでしょうか。
売却時に避けた方が良い不動産会社の特徴
売却時に避けた方が良い不動産会社の特徴は以下の3つです。
順に解説します。
報告書が雑
不動産会社から受け取る営業報告書や査定報告書に、誤字や脱字、印刷の不備などが見られる場合は要注意です。
このようなミスが多い業者は、担当者だけでなく会社全体のチェック体制が整っていない可能性が高く、仕事自体も雑であることが少なくありません。
お客様に渡す書類は、本来、細心の注意を払って作成されるべきなので、細かなミスが目立つ業者は信頼に欠ける恐れがあります。
営業がしつこい
営業がしつこい不動産会社も避けた方が良いでしょう。
たとえば、契約を急かすような態度や、返答を無理に促してくる担当者は、売主の立場を考慮せず、自分や会社の利益を優先していることが多いです。
こうした業者は後々トラブルになる可能性が高いため、慎重に選ぶことが大切です。
マイナス面ばかりに注目する
査定時に不動産のデメリットばかりを強調し、査定価格を下げようとする不動産会社も避けた方が良いでしょう。
物件にはデメリットだけでなくメリットもあるはずです。メリットを見逃さず、買主にポジティブな面をしっかり伝えてくれる業者を選ぶことで、売却が成功しやすくなります。
不動産会社は大手と中小どちらが良い？
不動産会社には大手と中小がありますが、どちらが良いのでしょうか。各不動産会社のメリット・デメリットを解説します。
大手不動産会社のメリット・デメリット
大手不動産会社に仲介を依頼するメリットとしては、広範囲なネットワークと強力な集客力があります。大手は広告宣伝に十分な資金を投入し、顧客リストも豊富なため、買主候補を見つけやすく、早期売却が期待できます。
また、信頼性の高いネームバリューや充実したサポートサービスも魅力です。
一方、デメリットも存在します。大手は多くの案件を抱えているため、自分の物件が後回しにされるリスクがあります。また、仲介手数料の値引きは期待しにくく、特に人気のない地域の物件には精通していない場合もあります。
加えて、担当者が忙しく、新人や異動したばかりの担当者に当たる可能性もあるため、上記で解説したような点を考慮し、依頼を検討することが重要です。
中小不動産会社のメリット・デメリット
中小不動産会社に仲介を依頼するメリットは、地域の詳細な情報に精通している点が挙げられます。地域の住みやすさや環境についての深い知識を持っているため、買主に対して有利な訴求ができることも大きな利点です。
また、地元の業者は、その地域の不動産相場や特性をよく理解しており、適切な価格設定が期待できます。
一方、デメリットは宣伝広告や売却チャネルが大手に比べて小規模であるため、集客力が限られ、買主に情報を届ける力が弱い可能性があります。
また、知名度が低く、良質なサービスを提供している業者であっても、存在に気づかれないこともあります。さらに、業者によっては営業に力を入れず、売却活動が消極的になる場合もあり、早期売却を望む際にストレスを感じることがあるかもしれません。
世田谷区での不動産売却ならアドバンスライフがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | アドバンスライフ有限会社 |
| 設立年月日 | 1990年4月6日 |
| 所在地 | 東京都世田谷区三軒茶屋1-39-7 ショッピングプラザベルアージュ102 |
| 公式サイト | https://advance-l.net |
世田谷区での不動産売却なら、アドバンスライフがおすすめです。納得のいく価格で早期売却するなら、信頼できる不動産会社選びが重要です。
アドバンスライフ有限会社は、世田谷区に密着し多数の不動産売却に携わった実績やノウハウを活かして、お客様の不動産売買に貢献します。アドバンスライフの特徴は以下の5つです。
- 世田谷区に特化
- 相談・査定は完全無料
- 独自ネットワークで集客＆紹介
- 相場をふまえた適正価格で取引
- 住み替えや相続など様々な悩みに対応
地域に密着しているため、地域の特性や相場を把握し、適切なプランを提案してくれます。
また、以下の記事ではアドバンスライフの特徴や口コミ、取引事例を紹介していますので、気になる方はぜひ参考にしてみてください。
まとめ
本記事では、不動産会社を選ぶ際のポイントや注意点、大手と中小のメリット・デメリットを解説しました。
不動産会社によってサービスや得意分野が違うため、複数の不動産会社を比較検討することが納得のいく売却を進めるうえで重要です。
売却に関する自身の条件・希望を明確にしたうえで、本記事で紹介した選び方のポイントを参考に依頼する不動産会社を選んでみてください。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
